Handwerker-Offerten richtig vergleichen: Die 10 wichtigsten Punkte

Drei Offerten für die gleiche Renovation, drei völlig unterschiedliche Preise – und du sollst dich entscheiden. Wir zeigen dir, worauf du wirklich achten musst, damit der günstigste Preis am Ende nicht zur teuersten Lektion deines Lebens wird.

In der Schweiz kursieren bei vergleichbaren Aufträgen oft Preisspannen von 30–50 Prozent. Das liegt selten am Profitstreben einzelner Betriebe, sondern fast immer an unterschiedlichen Annahmen, Leistungsumfängen und Material-Qualitäten. Wer Offerten nicht vergleichbar macht, vergleicht Äpfel mit Birnen.

Die 10 Punkte, die du jeder Offerte abringen musst

1. Detaillierter Leistungsbeschrieb pro Position – nicht nur "Maler-Arbeiten pauschal".
2. Material-Marke und -Qualität (z.B. Sikkens vs. Baumarkt-Farbe).
3. Stundenansatz separat ausgewiesen, falls Regiearbeit vorgesehen ist.
4. Anfahrtspauschale, Wegzeit, Kleinmaterial transparent.
5. MwSt. (8.1%) separat oder inklusive – beides ok, aber klar gekennzeichnet.
6. Termin: Beginn, Dauer, Konventionalstrafe bei Verzug.
7. Zahlungsbedingungen: Akonto, Schlussrechnung, Zahlungsziel.
8. Garantie: SIA 118 (5 Jahre Werkmängel) oder OR (2 Jahre).
9. Versicherung: Haftpflicht des Handwerkers (Police-Nr. erfragen).
10. Gültigkeit der Offerte (üblich: 30 Tage).

Der häufigste Fehler

Viele schauen nur auf die Endsumme. Was sie übersehen: Bei Offerte A ist eine Grundierung enthalten, bei B nicht. Bei A wird mit zwei Anstrichen kalkuliert, bei B nur mit einem. Bei A ist die Demontage der Steckdosen enthalten, bei B kommt das später als Regiearbeit dazu.

Mach dir eine Excel-Tabelle mit Spalten für jede Offerte und Zeilen für jede Position. Wo Positionen fehlen, fragst du nach. Erst dann hast du echte Vergleichbarkeit.

Wann der günstigste nicht der beste ist

Wenn ein Betrieb 30% unter den anderen liegt, ist das ein Warnsignal. Mögliche Gründe: schlechtere Materialien, weniger Arbeitsstunden eingerechnet, Schwarzarbeit, fehlende Versicherung oder ein unerfahrener Lehrling als Hauptarbeitskraft. Frag nach – und wenn die Antwort vage bleibt, vergiss diese Offerte.

Genauso skeptisch solltest du sein, wenn jemand 30% über den anderen liegt, ohne erkennbaren Mehrwert (z.B. Premium-Materialien, längere Garantie).

Verhandeln – ja oder nein?

Schweizer Handwerksbetriebe arbeiten meist mit knappen Margen (5–12% Reingewinn). Drastische Preisnachlässe sind selten möglich, ohne dass an der Qualität gespart wird. Aber: Du kannst über Rabatt bei Barzahlung, kostenlose Zusatzleistungen (z.B. Endreinigung) oder verlängerte Garantie verhandeln. Das funktioniert oft besser als reine Preisdrückerei.